文|蛀书虫
俗话说：“无利不起早，无忧不决断。”
我们每天都要面对形形色色的人，试图说服别人，或是不被别人说服。其实，早在两千年前，鬼谷子就把这其中的奥妙浓缩成了十六个字，今天我们就来拆解其中的精髓——诱之以利，胁之以灾。
你是不是也遇到过这样的困境？
明明是为了对方好，苦口婆心地讲道理，对方却无动于衷；在工作中提出了一个绝佳的方案，逻辑完美，但同事就是不配合；想让孩子改掉坏习惯，说破了嘴皮子，孩子依然我行我素。
为什么我们总是“好心没好报”，话说了一大车，却像拳头打在棉花上？
其实，问题不在于你说的“对不对”，而在于你说的“有没有用”。
单纯的道理是冰冷的，它只作用于人的理智，而真正驱动人行动的，往往是内心深处的情感和欲望。
对此，先秦奇书《鬼谷子》早已给出了解题的钥匙。书中将游说之道概括为： “诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。”
这十六字真言告诉我们：想要说服一个人，要么给他想要的“糖”（利），要么给他怕要的“刀”（灾）。只有触动了他趋利避害的本能，才能打开他的心门。
那么，这“糖”该怎么给，“刀”又该怎么亮呢？
《鬼谷子》有言：“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。”
这句话说白了，就是人天生追求“好处”（阳），逃避“坏处”（阴）。这就是人性的底层代码。你跟一个饿汉谈诗和远方，不如直接给他一个馒头；你劝一个赌徒回头是岸，不如让他看看债主上门时的惨状。
所以，不是道理没用，而是你没有触及对方那个最敏感的“利益开关”。
鬼谷子的智慧在于，他教我们把“利”和“灾”变成沟通的杠杆。所谓的“诱之以利”，就是把你的建议包装成对方的机遇；所谓的“胁之以灾”，就是把对方的固执渲染成即将到来的危机。
正如古人所言，与“贫者”言，要“依于利”；与“惧者”言，要“依于危” 。你要做的不是推销自己的观点，而是让对方感觉到：听你的，有好日子；不听你的，没好果子。 这不是功利，而是顺着人性的河流去推舟。
具体怎么做？给你三个拿来即用的建议：
找准痛点，把“我的目的”变成“他的利益”
想说服别人，先别急着说自己想要什么，而是要问：这件事对他有什么好处？比如想让同事配合你加班，别说“为了完成我的业绩”，要说“这个项目做好了，年底评优大家都有份”。
描绘远景，把“未来的痛”拉到“眼前”
人往往对当下的痛苦敏感，对未来的风险迟钝。你要做的是把未来的危机具象化。劝朋友不要裸辞创业，别说“创业风险大”，可以问他：“如果三个月没收入，房贷怎么还？孩子的学费怎么办？” 用具体的画面，唤醒他的避险本能。
刚柔并济，既要给糖，也要亮刀
最高级的说服，是让对方觉得“跟你合作，利大于弊；不跟你合作，后患无穷”。但这把“刀”不是威胁，而是客观事实的呈现。比如商务谈判，既要说清楚合作后的广阔前景（利），也要点明错失窗口期的市场损失（灾）。
结语
国学大师曾仕强说过：“中国人不讲逻辑，但讲利害。” 读懂鬼谷子的这八个字，你就读懂了一半的人性。
诱之以利，是给人出路；胁之以灾，是给人退路。 当我们能站在对方的角度，用他的眼睛看世界，用他的利益做权衡，你会发现，沟通不再是鸡同鸭讲，而是一场双赢的奔赴。
愿你在今后的日子里，既有给人甜度的修养，也有点醒人执念的智慧。
你遇到过最难以说服的人是谁？如果现在让你用“诱之以利，胁之以灾”的方法重新来过，你会怎么说？欢迎在评论区聊聊。
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